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    雙螺栓管夾企業渠道創新要穩重

     

     
    雙螺栓管夾渠道創新成為新的機會
      一個雙螺栓管夾產品如果進入淡季,正常的銷售渠道就會萎縮,但同時另外一些銷售渠道卻成為新的機會。
      比如瓶裝飲用水。秋冬來臨的時候,正常的雙螺栓管夾銷售渠道超市、批發市場、零售店、攤點都進入萎縮期,生意冷淡了一個夏季的洗浴中心、桑拿中心卻進入了顧客盈門的季節--人在洗浴、桑拿以后會感到口渴,而口渴時對飲料的第一選擇不是可樂、果汁等,而是水!此時,如果某一個區域的市場,比如一個城市的洗浴中心、桑拿中心都銷售一個品牌的瓶裝水,生意額則不可低估!另外,在健身館等一些運動場所,對于飲料的需求淡旺季并不明顯。
      對于婚慶產品而言,高潮與低潮也非常分明,每年的元旦、五一、國慶等節日,是結婚的高潮期,產品銷售供不應求,過了這個時期,雙螺栓管夾銷量便會有很大的起伏。在這個時候,我們不能只是等著下一個結婚高潮的到來,而是要主動出擊,尋找新的渠道。
     
      被稱為中國第一喜鋪的花嫁喜鋪,在全國開設有數十家雙螺栓管夾分店,專門銷售婚慶產品,提供婚慶服務。在國慶等結婚高潮期,平均每天接待新人幾十對,根本忙不開手腳,然而平時每天可能只有幾對。在這種情況下,花嫁喜鋪進行渠道創新,尋找新的增長點。他們通過調查,發現新人結婚必經的幾個場所是婚姻登記處、婚紗影樓,于是決定進行渠道聯合,在影樓設立產品展廳,在婚姻登記處進行一對一的宣傳推廣,最大限度地開發了雙螺栓管夾市場潛力。
     
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