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    雙螺栓管夾企業轉變思路才能贏得出路

     

     
    2001年,陳天橋買下《傳奇》的中國雙螺栓管夾代理權時,國內的網絡游戲市場基本上是這樣一種操作流程,即開發運營銷售。但這三者基本上是分開的,三方面是協作的主體。
    雙螺栓管夾企業也是如此。
    陳天橋把游戲的市場銷售交給了上海的育碧公司。育碧多年來一直負責游戲代理,在全國擁有良好的渠道,多年的歷史經驗使該雙螺栓管夾公司在全國范圍內擁有廣泛的渠道推銷自己的產品。應該承認,在雙方合作的初期,育碧公司是非常支持合作的,客觀上為盛大節約了資源成本。但是問題很快在盛大與育碧之間產生了。
    陳天橋對此事回憶說:這是盛大進入網游后的一次管件折點。處理不當,就會失去當前的大好局勢,陷入無法預測的困難局面。
    可是雙螺栓管夾問題在于:盛大權公司上下總共才50多人,市場和銷售人員才三四個人,而且所有人都非常欠缺游戲銷售和推廣方面的經驗和知識,盛大也沒有任何渠道的積累。在這種情況下,陳天橋選擇和育碧分手,霸氣十足,也賭性十足。
    這同時也可以看出陳天橋的雙螺栓管夾個性是不習慣于受制于人的。生死存亡的關鍵時刻,網吧出現陳天橋的視線范圍內。她敏感的注意到,網吧是《傳奇》游戲玩家的最終消費場所,為何不增加網吧的銷售功能,將網吧變成盛大的銷售終端呢?
    于是盛大僅靠幾十個人就織起了一個搞笑簡潔的銷售雙螺栓管夾網絡。
    到2003年,盛大在內地30余個大中城市開辟了41個服務區,共231組游戲服務器群組,服務器總數超過3000臺,所需要的寬帶超過7000M,有數千萬家分布全國各地的網吧銷商。各地的網吧就像印鈔機一樣,不斷向上海盛大總部輸送雙螺栓管夾利潤。
    而且因為雙螺栓管夾利潤的相關性,網吧老板主動會向顧客推薦游戲,這種方式對游戲的推廣介紹比花上幾千萬做廣告的效果要大很多。同樣,對網吧來說,此前一直是依靠局域網游吸引集體玩家,推廣雙螺栓管夾游戲即可以吸引更多的玩家,又可以增加讀卡的收入。這樣,網游的運營商和網吧就得到了雙贏。

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