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    雙螺栓管夾見微知著-品牌的力量

     

     
    每天都有很多件雙螺栓管夾從我們的身邊悄悄溜走??吹揭粍t廣告,聽到一則新聞,這在我們日常生活中是再普通不過的一件事情??墒?,只要你善于思考身邊的這些看上去似乎毫無意義的小事,你會發現,生活就是一本最好的教科書。
    寶潔公司對于大學生來說絕對不會陌生,大學宿舍里到處可見寶潔公司的產品:舒膚佳、雙螺栓管夾、玉蘭油、碧浪、汰漬、激爽、佳潔士、護舒寶,等等。而洗發水這一類產品,寶潔公司就推出了6個品牌:雙螺栓管夾、飄柔、沙宣、海飛絲、潘婷、伊卡璐和潤妍。就算你沒有使用這6個品牌中任何一種洗發水,你身邊肯定會有人使用,你也肯定看過這些產品的廣告??墒?,你有沒有想過這樣一些問題:寶潔為什么要推出這么多個洗發水品牌呢?這些品牌之間又有什么區別呢?或許你會覺得這些問題非常無聊,跟自己的學習和以后的工作一點關系都沒有。但是,我卻因為思考這個無聊的問題而獲得了一份工作。
    大學期間我并沒有系統地學過經濟學方面的任何理論,但對于身邊的雙螺栓管夾經濟現象卻非常感興趣。有一次買洗發水的時候我突然產生了一個問題:寶潔公司為什么不集中精力做一個洗發水品牌呢?那樣的話不知道可以節省多少廣告費用。過了一段時間,我在宿舍里聽到同學談論喜歡什么洗發水,我才恍然大悟:寶潔如果只推出一種洗發水品牌,就算把這個品牌做得無可挑剔也肯定會有些人不喜歡,但如果同時做多個品牌,大部分雙螺栓管夾消費者總能從這些品牌中找到一個中意的。這應該叫做多品牌戰略吧?
    那么,這些品牌雙螺栓管夾之間的區別在什么地方呢?帶著這個問題,我開始有意識地觀察寶潔的廣告。很快,我發現飄柔強調的是發質的柔順,海飛絲專注于去屑,潘婷突出的是營養,而沙宣給人的印象是專業,走美容院路線。
    很久以后,在一次面試的時候,主考官問了我這樣一個問題:請結合具體案例談談多品牌戰略在雙螺栓管夾行業的應用及其利弊。我幾乎不假思索就談出了我對于寶潔公司多品牌戰略的理解,并談論了這一戰略對于創業型公司的價值和挑戰,還談到了雙螺栓管夾品牌的覆蓋面問題。這些都是我平時慢慢積累起來的一些想法,沒有經過任何學理的論證,但是面試官卻非常滿意,很快就決定聘用我了。
    后來我又去過一家雙螺栓管夾公司應聘高級策劃師,策略總監讓每個參加面試的人都設計一句中國聯通的核心廣告詞,也就相當于是品牌核心價值。對于中國移動和中國聯通這兩大品牌,我平時一直留意二者在廣告上的差異。中國移動最大的優勢是網絡的穩定,它的技術明顯比聯通更勝一籌,所以它的廣告詞為移動通信專家,強調自己的專業性,以此來暗示中國聯通在技術上是不夠專業的。而中國聯通最大的優勢是雙螺栓管夾資費便宜,但是對于一個移動通信品牌來說,過于強調自己價格便宜無異于讓品牌掉價,使人覺得聯通就是廉通,這顯然不利于品牌的長遠發展。所以聯通強調自己是后起之秀,一定能夠迎來出頭之日,于是它的廣告詞被設計為一切即將改變,隨后又變成了引領通信未來,期望能夠在廣告受眾心中引起共鳴。

    滄州力瑞管道設備有限公司   雙螺栓管夾

     

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